|前言
年轻人进入送菜行业,往往被家人认为“太苦逼”、“没面子”、“没前途”。
其实,中国农副产品配送行业至今已有32年历史。这个行业的人一直很低调,极少被外界所知。他们中间既有大学生,也有公务员,乃至市长。
为此,观麦推出【中国农配100人】系列文章,梳理这个行业的100位重要人物,看看他们如何把送菜做成一件“很牛逼”的事情。
本期主题《刘延云:卖粮油包食堂年入175亿,员工8万超美国Sysco》
▲刘延云,千喜鹤创始人,全国政协委员
|读农校,大二成了“万元户”
1967年1月,河北省南宫市高村乡大高村一户农民家庭中,刘延云出生了。
1983年,刘延云进入南宫中学。1986年,他考入张家口农业专科学校,就读农学专业。
农专时期,刘延云是个典型“爱折腾”的学生。
大学三年,刘延云主动擦了三年黑板,成为老师眼中的“劳模”。除了学习农学知识,刘延云特别喜欢读管理类书籍,尤其对名人传记非常感兴趣,热爱钻研成功人士如何发家致富。
学以致用,大学期间,刘延云做起了各种小生意。
那个年代,同学们的鞋子经常破了要补,去外面补很不方便,刘延云就跟学校领导沟通,承包了宿舍楼楼梯下的一块小空间,然后招来一位手艺好的补鞋匠,为同学们提供补鞋服务,刘延云每天从中收一块钱的管理费。
后来,刘延云又承包了学校研究所的猪场、鸡场和鸭场,招募当地农民养殖,做清洁,从中赚取管理费。
大二期间,刘延云得知学校附近有个电厂为了迎接领导考察,需要临时改造,正在大批招工。刘延云凭借农专的学生资源,顺利拿下了这个项目,最后算账竟然赚到了一万多块钱。刘延云20岁,就成了80年代的“万元户”。
毕业前,刘延云已经是学校外面小卖部的老板了。除了店内资产,刘延云还手握现金4000多块。
|“公务员不是我想要的人生”
农专毕业后,刘延云回到老家南宫市,进入政府部门工作,职位市纪委秘书。可这当公务员,工资才100多块钱一个月。刘延云觉得这不是他想要的人生。
1993年,刘延云毅然辞掉公务员职务,下海创业。
带着7000元本钱,刘延云进入石家庄。当年9月份,他的“正义粮油公司”正式开门营业了,全公司仅有三名员工。
刘延云回忆创业初期,每次蹬三轮拉800斤大米(4麻袋)上石家庄的地道桥,上到半坡就实在蹬不动了,没办法只能等好心的人来帮助推上桥。
这样一干就是五年,从一家粮油店发展到拥有十几家门店,垄断石家庄市桥西批发市场,成长为销售额几亿元的粮油连锁公司。
1998年,刘延云掘取了人生第一桶金——3300万元。
| 18年后,年入175亿,员工8万
刘延云之后的商业道路,可谓顺风顺水。
1998年,创办千喜鹤馒头公司,短短一年时间成为石家庄最大的主食品牌。
1999年,承包石家庄陆军学校,成为全军后勤保障社会化第一家。之后陆续获得全军四分之三的军事院校食堂承包资格。
2008年,千喜鹤成为北京奥运会肉类供应商。
2015年,千喜鹤全年营收175亿元,员工8万人。美国最大的食品分销商Sysco发展了48年,收购了150多家公司,员工也才5万人。
刘延云的梦想:打造一家员工100万人、营收1000亿元的公司。
|刘延云的成功也许不可复制
1993年,他做粮油生意,恰逢国家开放粮油私营,刘延云首批吃螃蟹。
1999年他获得石家庄陆军学校的食堂承包,恰逢国家改革军队后勤保障,向社会开放,刘延云又是首批吃螃蟹的人。
2008年,他把千喜鹤冷鲜肉卖进奥运会,成为奥运会历史上第一个冷鲜肉供应商,刘延云再次成为首批吃螃蟹的人。
时势造英雄,政策红利是推动千喜鹤年入超百亿的关键因素。
有人说,人的一生每七年将迎来一次巨大的机会。刘延云刚好每次都抓住了机会,通过20多年积累,成为年入175亿的行业巨头。
按理说,政策红利面向所有人,那为什么只有刘延云每次都抓住了?
|刘延云的“三观”让他每次都能抓住机会
用知识赢得“信用”。
刘延云在大学期间,就特别爱读书,创业后仍坚持学习,累计阅读书籍超过一万本。