山东省单县邮政分公司李新庄营业所立足地方特色经济资源，着力客群经营，积极抢占市场份额，实现代理金融业务的快速发展。截至7月底，李新庄营业所本年新增余额1.07亿元，增幅超过40%。
抓关键 着力客群经营
李新庄镇是山东省菏泽市最大的大棚蔬菜生产基地，以大棚蔬菜、瓜果种植等为主，李新庄营业所代理金融业务发展也呈现出了时间节点分明、特色经济客群突出的鲜明特点。
李新庄营业所抓住辖内蔬果特色经济市场关键节点、关键客户，强势拉动储蓄余额增长。多年的特色经济市场开发使李新庄营业所与收购商、多数种植户建立了良好的合作关系，今年继续通过慰问收购商、开展入户宣传、飞信发送天气预报等维系与广大收购商和种植户的关系，拉近距离，获得信赖，对经纪人、大棚种植大户进行重点走访、维护。在做好存量客户维护的基础上，该所重点推介积分兑换与优惠购活动，努力开发新客户。
强服务 对接客户需求
李新庄营业所职工在走访特色经济客户时随身携带《一本书读懂一个村》口袋书，收集客户信息，并指定专人在营业终了后将走访信息集中录入系统，网点负责人定期抽查走访信息，确保信息收集的完整性和准确性。
在特色经济市场旺季，李新庄营业所根据客户需求，将日常指定商品优惠购、积分兑换物品的礼品定为编织袋、皮墩、农用工具等，迎合客户需求，为等待办理业务的客户发放扇子、矿泉水，贴心周到的服务为网点赢得了口碑。
借融合 共创双赢发展
李新庄营业所通过走访、沟通，在每一个村庄都设置了一名信息员，帮助网点获取种植、客户销售等所需信息，并协助网点做好客户的全面摸底排查。
为充分利用经纪人，李新庄营业所将其发展成为网点揽收农收款的中间人，充分运用现有的客户群和掌握的种植户信息，给商贩、经纪人提供收购货源，同时让当地种植户有更多的销售渠道以及更高的销售价格可以选择，并向蔬菜、瓜果商贩介绍种植大户。这一举措，既给外地商贩提供了便利，节约了其收购蔬菜、瓜果的时间，又为本地种植户提供了一个提高收入的机会，使商贩和种植户都能深刻体会到邮政服务“三农”的诚意。截至7月底，网点已经与来自黑龙江、安徽、贵州等十余个省份的蔬菜、瓜果商贩建立了良好的合作关系。
李新庄营业所借助渠道促发展，提高助农取款点、便民站协助发展业务的积极性。每逢其所在村庄有种植户大批量贩卖香瓜、油豆、大蒜等农作物，这些便民站站主都会主动向网点负责人或投递员电话告知，便于网点及时上门营销。李新庄营业所已与辖内鲁能超市等12家商超或医疗服务部门达成合作共识，凡是李新庄营业所在活动期间的特定客户均能在以上商家消费时享受优惠，在提升了商家人气的基础上，进一步提高了客户的满意度。
